Le marché des produits de seconde main en France

L’explosion de la demande et la mutation du paysage concurrentiel amènent le marché à changer d’échelle

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Catégories : IndexPresse Business Etude, Secteurs porteurs

Les clés pour comprendre le marché des produits de seconde main en France

Cette étude apporte des éléments de réponse et de réflexion pour comprendre les enjeux et les perspectives du secteur de la seconde main, décrypter les modèles de développement à potentiel et identifier les orientations stratégiques pour se positionner dans le jeu concurrentiel.

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ÉVOLUTION ET ENJEUX DU MARCHÉ DE LA SECONDE MAIN EN FRANCE

(63 pages)

Longtemps considéré comme dévalorisant et marginalisé, le marché des produits de seconde main en France a montré un regain de dynamisme depuis le milieu de la décennie 2010-2020.

Véritable accélérateur des tendances de consommation à l’œuvre, la crise sanitaire liée à la pandémie de Covid-19 semble lui avoir donné une nouvelle impulsion en 2020.

Avec une croissance d’environ 5 % par an depuis 2015 à 7,4 milliards d’euros en 2020, le marché des produits de seconde main en France se mue en un marché de grande consommation.

La proportion des Français qui ont acheté un produit de seconde main serait de son côté passée de 17 % en 2005 à 60 % en 2019. La tendance s’est poursuivie en 2020.

La croissance a été observée dans la quasi-totalité des compartiments du marché des produits de seconde main en France. Le segment des articles vestimentaires et de mode a figuré parmi les plus dynamiques.

Dans ce contexte, le paysage concurrentiel tend à s’élargir. Depuis 2018, les propositions émanant d’acteurs spécialisés se multiplient et des alternatives à la vente de produits d’occasion se développent.

En parallèle, les grandes enseignes de la distribution généraliste et spécialisée intervenant dans la vente d’articles neufs, en quête de relais de croissance, opèrent désormais des incursions sur le créneau porteur de l’occasion.

Conscientes du gisement potentiel des ventes en France à court et moyen terme, de nombreuses start-up ont vu dans la crise sanitaire une opportunité d’investir le secteur.

Toutefois, face à l’hégémonie des réseaux physiques et des marketplaces généralistes – qui jouissent de solides atouts et se montrent bien décidés à maintenir leur suprématie – se positionner sur ce marché de la seconde main en France se révèle complexe pour les entrants potentiels.

Leur défi consiste à proposer une offre différenciante pour espérer se démarquer de la concurrence.

COMPRENDRE LES OPPORTUNITÉS DU MARCHÉ DES PRODUITS DE SECONDE MAIN EN FRANCE

Les points-clés et enjeux : synthèse stratégique pour comprendre le marché des produits d’occasion en France, sa problématique actuelle et ses perspectives.

L’état et l’évolution du marché des produits d’occasion en France, ses freins et moteurs, les positionnements porteurs

L’analyse qualitative des stratégies et des positionnements des acteurs

Des exemples concrets et des témoignages d’experts

Des chiffres, graphiques, tableaux et infographies réalisés avec des données récentes

Liste des acteurs spécialisés dans la vente en ligne et dans la vente en magasins d’articles d’occasion. Liste et positionnement des distributeurs du neuf.

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Sommaire de l’Étude

POINTS-CLÉS ET ENJEUX
Un marché dynamique confronté à une redistribution des cartes
- Une tendance en plein essor
- Consommer moins mais mieux : des acheteurs décomplexés
- Des perspectives encore prometteuses
- L’e-commerce tire son épingle du jeu
- Une concurrence qui se durcit et s’élargit
Comment se faire une place aux côtés des leaders ?
- Prendre position sur des créneaux peu investis
- Se démarquer par des concepts d’achat/revente novateurs
- Se focaliser sur une clientèle : une voie de différenciation à explorer
- Les pionniers veulent conserver leur avance
Les distributeurs du neuf investissent ce marché attractif
- Les circuits spécialisés déploient l’occasion dans leur réseau physique et en ligne
- Une réponse à la baisse de la fréquentation pour la grande distribution
- Les plateformes du neuf passent à l’offensive pour rattraper leur retard
Les forces en présence
- Les acteurs spécialisés dans la vente en ligne d’articles d’occasion
- Les acteurs spécialisés dans la vente en magasins d’articles d’occasion
- Les distributeurs du neuf et leur positionnement sur le marché de l’occasion
La liste des entreprises citées

Les opportunités à saisir sur le marché des produits de seconde main en France

En quoi la pandémie de Covid-19 a-t-elle accéléré la transformation des comportements d’achat et modifié la structure du marché français de la seconde main ?
Le e-commerce s’impose-t-il comme le circuit gagnant de la crise ?
Comment les start-up investissent les créneaux du luxe et du vintage pour exister dans le paysage concurrentiel dominé par les enseignes spécialisées et les grandes plateformes en ligne comme Vinted et Le Bon Coin ?
Comment les enseignes généralistes réinventent le parcours d’achat pour étendre leurs positions ?

Les acteurs du marché des produits de seconde main en France cités dans l’étude

123 Vélo, Abracadabric, Adopte Un Bureau, Alexandre Gueyffier (Royal Jouet), Andy Family, Arianee, Auchan, Avanis Alltricks – Troc Vélo, Ba&sh, Beebs, Benda Bili (Sézane), Bidull, Biwiwi, Black Market, Blue Collection (Faume), Blue Collection (Faume), Bluedigo, Bocage, BooKaaZ, Booxup, Broncante Lab (Selency), By Bambou, C&A, Camaïeu, Carrefour, Cash Converters, Cash Express, Casino, Cdiscount, « Cécile Milles, (Mille et une découvertes) », Collector Chic, Collector Square, Cora, Cotycoton, Crushon, Cyrillus, Darty, Decathlon, Design Market, Disruptual, Dolphin France (Biked), E. Leclerc, Easy Cash, Echappement 87 (Cash31), Électro dépôt, Equirodi, Excambia (Pretachanger.fr), Fnac, Freepry, Galeries Lafayette, Groupe ÏDKids, Happy Cash, Happy Game, Happy Troc, Idealoft (Zeeloft), Il était plusieurs fois, Imparfaite Paris, Intervalles (Gamecash), Jacadi, Joli Closet, Jules, Kaporal, Kiabi, Kiwibook , La Bourse aux Livres, La Frange À l’Envers, La Friperie Française, La Redoute, LBC France (Vide Dressing), Le 30 (Kilo Shop) , Le Bon Coin, Le Grenier Ludique, L’Éclaireur, Les Occasions du Sport, Les Petits Gris, Les Petits Phoenix, LinkNsport, Look Vintage, Loopo Logistics (Lizee), Luckyfind, Ludessimo, Madame Fanny Caiazzo (Equiswap), Maison 123, Micromania, Milenvie, Mobilier de startup, Monnier Frères, Monsieur Éric Kaumanns (JeChine), Moom, Mymobilier, Nathalie Wallet (Revaltoys), Ô Bonheur des Profs, Once Again, Orchestra, ParuVendu.fr, Patatam, Paulson (Nuuns), Petit Bateau, Pimkie, Place2Swap, Planet Cash, Promod, Quai des Livres, Rebelote, Recyclivre , Reflaunt, Re-SEE, So Chic So Design, Sportleed, Sportline Veloclic, SwapBook, Symmetric (The Bradery), Système U, Tanagra, Tape à l’œil, Tilt Vintage, Touloa (Izidore, ex-Les Cartons), Troc de l’Ile (Troc.com), Vente-privee.com (Veepee), Vestiaire Collective, Vêtir (Gemo), Vinted, Youzd