ÉVOLUTION ET ENJEUX DU MARCHÉ DE LA DISTRIBUTION DES ARTICLES DE SPORT EN FRANCE
(129 pages)
Dynamisé par des Français de plus en plus sportifs, les femmes en particulier, le marché français des articles, vêtements et chaussures de sport affiche des résultats en croissance continue depuis 2010.
Il se partage entre de multiples circuits de distribution, dominés par le commerce spécialisé.
Decathlon confirme année après année sa place de leader, toujours talonné par Intersport, lui-même suivi par Go Sport et Sport 2000. Chacune de ces enseignes développe une stratégie et un modèle différents, propres à leur histoire et à leurs objectifs.
Depuis 2018, la concurrence s’accentue avec la poussée continue de l’e-commerce et la montée en puissance des marques-enseignes.
Confrontées à cette pression ainsi qu’à celle, plus générale, de la mutation de la distribution physique, les grandes surfaces spécialisées (GSS) multisport doivent faire face à de nouveaux défis.
L’omnicanal, l’expérience client et le positionnement sur les segments porteurs, comme celui de l’athleisure, s’imposent déjà dans les stratégies.
D’autres, en revanche, restent à explorer ou à optimiser. Le web mobile, la data client, l’intelligence artificielle, la réalité virtuelle et les objets connectés s’inscrivent parmi les enjeux technologiques de demain.
En ce qui concerne la relation client, la prise en compte des individualités devra cohabiter avec l’esprit de communauté afin de créer une préférence chez le consommateur, et donc la différence avec les autres acteurs du secteur.
L’objectif pour le circuit physique spécialisé est d’ajuster au mieux son modèle afin de réaffirmer sa légitimité, afin de ne pas risquer de perdre sa position dominante, voire de disparaître. L’alliance intelligente du magasin et du digital est sans aucun doute la clé de l’avenir.