ÉVOLUTION ET ENJEUX DU MARCHÉ DE LA DISTRIBUTION DE JEUX ET JOUETS EN FRANCE
(92 pages)
Depuis 2013, la part des spécialistes de la distribution de jeux et jouets en France s’est fortement contractée sous l’effet de la progression du circuit de l’e-commerce. Auparavant immuable et solide, le secteur fait désormais face à une décélération des ventes et à une transformation du paysage de la distribution.
En dépit des répercussions négatives de la crise sanitaire de Covid-19 et de la baisse de la natalité, le marché français des jeux et jouets s’est montré résilient en 2020.
Tous circuits de vente confondus, le chiffre d’affaires généré par le secteur de la distribution a accusé un repli de -1,5 % en valeur à près de 3,45 milliards d’euros (hors ventes des places de marché et ventes directes des fabricants), soit son plus bas niveau atteint sur la période 2015-2020. Le recul du marché s’est montré encore plus significatif en volume, avec une baisse deux fois supérieure à celle enregistrée en 2019.
Dans ce contexte, les ventes en ligne s’imposent comme le circuit le plus dynamique du marché français des jeux et jouets.
La distribution spécialisée s’interroge sur son avenir. Fondé sur les codes anciens du commerce physique, son modèle doit être repensé pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs, sans renier pour autant les forces qui ont fait son succès.
Les enseignes agissent pour asseoir leur ancrage local tout en investissant la sphère numérique. Les réseaux continuent de se développer. Les formats s’ajustent. Le multicanal s’impose.
Face à la guerre des prix instaurée par les pure players de l’e-commerce et les grandes surfaces alimentaires (GSA), il s’agit pour le circuit spécialisé de miser sur ses qualités propres pour faire la différence.
L’expertise, la précision de l’offre et la relation de proximité doivent s’imposer pour développer le lien émotionnel qui le rapproche de ses clients.
